印尼作为东南亚人口第一大国，电商市场还是很受看好的，但是最近突然出台电商新规，社交媒体平台不能进行商品销售，就是说抖音快手这种小视频平台就不能做电商了。除非抖音建一个独立的电商平台，但是抖音就靠短视频平台的流量，这样以来就把抖音电商给掐死了，新加坡的虾皮电商就少了一个竞争对手。
与此同时，印尼还限制线上销售价值低于100美元的进口产品，并将对进口产品设置白名单，预计首批白名单将在本月发布。
更严重的是，东南亚多个国家似乎都有跟进之意，这一轮风波大有蔓延到整个东南亚市场之势。
此时此刻，百万中国跨境卖家正在经历转型阵痛。
当下首要解决的问题是，如何止损?
资深外贸人士普遍认为，仅靠单条腿走路的日子已经结束，多平台布局、甚至是多模式布局才是中小卖家*的方式。
这其中，“避难B2B”成为不少人的选择。
B2B也就是“企业对企业”的贸易模式，由来已久，或者说这就是最古老、也最基础的贸易形式。但在当下数字化快速进展、而各国政策不稳的大形势下，B2B正重新成为卖家圈里的“热词”。
正因B2B古老而基础，所以也更不易受到短时政策的冲击。事实上，就在东南亚跨境零售风雨飘摇之际，中国与东南亚的B2B贸易其实仍在快速升温，尤其是RCEP协议生效后，东南亚一跃成为中国的*大贸易伙伴。
从国内*的B2B出口数字外贸平台阿里巴巴国际站的情况来看，也确实有一大批跨境卖家正在涌入。针对此，阿里国际站也适时推出了诸多扶持措施，帮卖家尽快恢复经营。
“避难B2B”是否真的可行?早年就布局B2B电商的一些商家，已经用数据增长验证了这一点。
01 “富矿”塌了
过去多年，东南亚市场一直是中国跨境卖家掘金的富矿。
在东南亚国家中，印尼因其人口体量*，且电商行业相对发达，是跨境电商平台和卖家们进军东南亚市场的必争之地。据安塔拉通讯社报道，2022年印尼电商交易额预估大概在200-300亿美元之间，同比增长约30%。
一直以来，印尼本土电子商务市场呈现三分天下的格局，由Tokopedia、Shopee 和Lazada等公司主导。
而社交媒体平台TikTok从2021年推出以来，凭借着短视频流量迅速斩获了相当规模的市场份额，其电商业务TikTok Shop也跟着取得了飞速发展。据新加坡研究机构估计，2023年TikTok Shop在印尼的市场份额将从4.4%跃升至13.2%。
TikTok Shop这头流量猛兽的出现，让印尼当地监管机构绷紧了警戒线。在视频/直播带货风靡全球的当下，东南亚跨境电商竞争愈发白热化，不少跨境卖家将能在短期内带来巨大流量和成交额的TikTok设为了主要平台，囤货百万准备大干一场。
然而，9月27日印尼贸易部的一则新规将卖家们的美梦击碎。
在这份新规中，印尼政府明令禁止了TikTok等社交平台在平台内做商品交易，或是将用户数据用于电子商务目的。且新规定还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的*价格，并要求所有产品均应符合当地标准。
对于这份新规的颁布，印尼官方解释称，是为了避免便宜的外国产品大量流入，以保护印尼的微型和中小企业。
受政策影响，其今后只能作为商品促销的渠，Tiktok Shop将通过推出独立电商App来延续其电商交易业务。不过，多位从业者表示对TikTok Shop做独立电商App的未来持观望态度，联想到国内抖音尝试做独立电商App的失利，已经意味着其将流量引至站外并不容易，且后续的转化会大打折扣。
面对这场突如其来的改变，数百万跨境电商卖家们苦不堪言。
TikTok印尼发言人在给媒体TechInAsia的一份声明中表示，印尼政府新规定可能会影响TikTok Shop平台上“超过600万卖家和近700万创作者的生计”。
囤了几百万货的商家如今面临巨大的库存压力，一些卖家选择转移主阵地到另外两家较大的跨境电商平台。也有一些轻资产投入的卖家在迅速剥离印尼业务，转向马来西亚、泰国、越南等市场。
但这也并不保险。
有一种观点认为，随着印尼新规的靴子落地，其他东南亚国家也或将纷纷效仿，转移阵地并不是*选择。
更有卖家则认为，面对动荡的东南亚电商市场，及早布局B2B是一劳永逸之举。
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