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国美借助娱乐营销,突围618电商混战

发布人shuishou
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发布时间2021-06-10 12:42
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国美借助娱乐营销,突围618电商混战
今年618是反垄断后的首个大促电商节,传统电商平台淘宝、京东和社交电商拼多多还有娱乐电商国美真快乐实力比拼。电商大促进行时,国美借助娱乐营销,能否突围618电商混战。
 
6月8日下午,国美在其发起的《大促“值·得”再定义》零售行业主题沙龙上,正式发布618促销活动。
 
今年以来,国美动作不少。此次是国美1月推出“真快乐”APP、从原自有平台转型为娱乐电商门户以来的第三次营销活动。
 
“真快乐”APP是其“真低价”和“娱乐化”两大策略的主要试验场。国美零售投资公司CEO何阳青提出,国美将从传统商品运营转向用户运营+商品运营模式。在沙龙上,他现场展示了“真快乐”APP界面上的老虎机玩法,称类似的娱乐玩法将使消费者在游戏中得到快乐,从而实现消费转化。
 
据国美零售经营策略与执行中心VP曹成智介绍,该APP上线以来,国美第一季度线上平台GMV(商品交易总额)同比增长近4倍。曹成智称,国美要凭借多年来与厂商的“铁关系”,减少供应链中间环节,满足消费者低价需求;同时,在营销玩法上,其喊出了“娱乐买、娱乐卖、分享乐”的口号。他强调,平台将让商家呈现商品的趣味内容,让消费者在购物的同时娱乐,并在推荐和分享中得到快乐和佣金报酬。
 
作为一系列娱乐玩法的后来者,国美强调了自身在直播带货方面的实践。何阳青指出,以门店为单位进行商品直播,并依托门店以三公里为半径向周边辐射的社区网格化零售模式,是疫情影响下国美的主要变化。
 
据国美2020年财报,其上半年销售收入同比下降44.44%,因借助线上直播等方式使下半年收入同比基本持平,相比上半年提升31.29%。
 
同时,在电器市场已近饱和的情况下,国美将目光瞄向了全品类零售。何阳青表示,国美将围绕其提出的「家‧生活」战略,以“真快乐”为核心推出六个零售平台。除其重点布局的家装平台“打扮家”(4月推出)喊出了3-5年内实现5000亿销售规模的目标外,将涉足唱歌、酒窖等新领域。
 
随着6·18促销节点逼近,传统电商平台的大戏已经开锣,抖音、快手等内容平台也纷纷下场,各种低价、娱乐营销手法层出不穷,作为后来者,能否从混战的局面下突围,值得国美深思。
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